2006年6月6日下午3时许，我公司在达县宾馆六楼会议室以9900万元的成交价成功拍卖了四川新达泵业公司整体资产，成交价超出了底价3740万元，创下了公司成立十年来单场拍卖会成交金额最大、增值绝对数最高的历史纪录。回顾从接受拍卖委托到成功拍卖的38个日日夜夜，我们深感取得如此佳绩是来之不易的。
一、切实可行的营销方案是赢得委托方信任和拓展拍卖营销市场的基础。2006年4月28日下午，我公司收到达州市国资委关于参加四川新达泵业股份有限公司整体公开捆绑出售的投标邀请函后，立即召开了公司员工会议，赓即组织公司业务骨干对资产现状进行了全方位调查摸底，在此基础上公司领导号召大家献计献策，切实制定了营销方案，并通宵达旦编辑成文本，按规定时间送达给了市国资委产权领导小组的评审会上。我们在营销方案中对所拍资产进行了剖析，找到了营销“卖点”：该资产有形资产为达州城区仅有的80亩黄金口岸地块，无形资产“巨流”牌水泵的国际声誉潜在产品销售前景，同时也正视了营销的难点：所拍资产底价高，有经济实力的竞买人少，委托人对买受人要坚持发展泵生产，吸收60%的在职职工就业等条件又致使了部分有经济实力但急功近利心切，只想搞房地产开发二无中长期发展泵业产业计划的竞买人望而却步。我们在营销市场开发计划中，对挖掘潜在客户的手段及措施，拍卖资产的宣传推价计划，招商策划可能的拍卖前景等提出了一些独到的见解。我们在制定拍卖活动实施时间安排上，做到了有条不紊，程序井然。在对委托方所提要求的承诺上做到量力而言，言行必果。
公司以“诚信、热情、专业”的服务宗旨、良好的企业形象、切实可行的营销方案赢得了委托人的信任，成熟的营销方案也为我们拓展拍卖营销市场指明了方向。
二、多管齐下，全面出击是不断发现和锁定竞买人的有效措施。接受委托后，为了不断发现新客户，我公司投入了大量的人力、物力、财力，先后再中国拍卖协会网站、公司网页、华西都市报、成都商报、重庆商报、达州日报、达州晚报、标的物所在地，轮番发布拍卖公告，并组织营销人员在市内繁华地段、车站、码头、标的物现场散发宣传资料，同时通过电话、发函件、登门走访等方式巩固了老客户。截止2006年5月20日止，我们共征集来自全国各地对拟竞买人34家，其中省外2家，省内市外8家，市内22家。通过对每一位就没人的排查筛选，最后确定了省外2家，省内市外4家，市内6家作为重点宣传推介和走访对象的拟竞买人，对他们提出的要求，我们做到了有问必答，有求必应。如为了满足“四川四海集团”服务要求，我公司先后5次发传真 、奇资料、公司负责人还两次亲自到成都与其洽谈。我们用有效的宣传推介措施争取了客户，我们用诚信赢得了竞买人，截止2006年6月5日下午5时（报名截止时）共登记竞买人5人。
三、千方百计防范竞买人串通是决定拍卖会成功的重要因素。为了有效防止竞买人恶意串通，确保本次拍卖会的成功举行，我们主要采取了以下做法：一是建立竞买人情况保密责任制，任何人打听竞买人情况，公司一概免谈；二是竞买人办理竞买手续时，我们做到了签阅认可有关文件及签署承诺书实行一人一卡制，竞买人之间无法再报名环节上知晓另一方一丝情况;三是竞买席编号定位制，我们在拍卖会入场须知上，明确告知每位竞买人，可以组成5人以内亲友团进入指定的竞买席，非竞买人亲友团人员不得靠近入坐，在竞买席设置上做到前后左右间距3米以上，且在竞买人与竞买人之间的其余坐位上有意安排了委托人的工作人员，客观上使竞买人之间在举牌应价环节上无法相互干扰，确保了竞买人竞价的真实性、意愿性。
四、委托人各级领导的高度重视和拍卖会的精心组织是拍卖会成功的重要保障。达州公信产权交易有限责任公司成立大会与四川新达泵业公司整体资产拍卖会同台举行，得到了市国资委等有关部门领导的高度重视和资产占有方一新达泵业公司干部职工及兄弟拍卖企业的大力支持以及《达州日报》、《达州晚报》等新闻媒体的关注。市纪委、市国资委等领导的重要讲话阐述了国有资产公开拍卖的重大意义，肯定了国有资产公开拍卖取得的成绩，为大会注入了活力，为竞买人增添了信心。我公司抓住机遇，精心组织拍卖会，为竞买人营造了良好的竞价氛围。拍卖会在热烈的气氛中拉开序幕，拍卖师激情洋溢的演讲充分调动了竞买人的积极性，随着拍卖师报出起拍价6160万元，加价幅度20万元后，5位竞买人立即展开了激烈的争夺，来宾的阵阵掌声吧拍卖会推向了一个一个高潮，经过70轮的白热化争夺后，在拍卖师落槌声中，2号竞买人：“四川恒大置业有限责任公司”法定代表人艾文以9900万元竞得标的，为此次拍卖会划上了圆满句号。
四川新达泵业公司整体资产的成功拍卖，使我们深刻体会到：拍卖活动是一个公开竞价的过程，作为拍卖公司，只有充分依靠委托方对拍卖活动的大力支持与配合，精心策划拍卖活动的全过程，脚踏实地做好每一个拍卖环节的工作，千方百计挖掘潜在客户，有的放矢地确定重点竞买人，积极引导竞买人认知拍卖标的的升值空间，充分发挥拍卖师临场的主持技巧，调动竞买人的购买欲望，完全能够通过公开拍卖的方式实现资产增值的最大化，为政府实施企业“退城进郊，国退民进”战略，筹集企业改制职工安置资金做出更大贡献。
原载《四川拍卖》《达州日报》《达州国资信息》
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